नई कार ख़रीदना एक माइनफ़ील्ड हो सकता है - इसलिए हमने कुछ विशेषज्ञों से बात की(छवि: गेट्टी)
जब नई कार खरीदने का समय आता है तो पांच में से तीन लोग चिंतित महसूस करते हैं - बजट, गुणवत्ता और लागत पर जोर देने का मुख्य कारण।
यह शॉब्रुक बैंक के शोध के अनुसार है, जिसने कार खरीदने की प्रक्रिया पर एक नज़र डालने का फैसला किया है।
शॉब्रुक के प्रबंध निदेशक पॉल वेन्ट ने कहा: 'कार चुनते समय बहुत सी बातों पर विचार करना होता है, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि कुछ लोगों को खरीदारी का अनुभव भ्रमित करने वाला और तनावपूर्ण लग सकता है।'
ईद उल-अधा कब है
इसलिए - शॉब्रुक के तनाव को दूर करने के लिए - कार शोरूम से दो अंदरूनी लोगों को ट्रैक किया गया ताकि यह समझाया जा सके कि सर्वोत्तम सौदे कैसे प्राप्त करें।
उनके बीच, उनके पास लगभग 25 वर्ष हैं' जनता को कार बेचने का अनुभव और ये उनके 10 शीर्ष सबक हैं यदि आप सबसे अच्छा सौदा प्राप्त करना चाहते हैं जो आप कर सकते हैं:
आपको जो प्रश्न पूछने की आवश्यकता है (छवि: गेट्टी)
1. स्पष्ट रहें कि आप क्या चाहते हैं और आप कितना भुगतान कर सकते हैं
दोनों सेल्समैन ने कहा कि सबसे महत्वपूर्ण बात यह सुनिश्चित करना है कि आप डीलरशिप पर जाने से पहले शोध करें - यह जानने के साथ कि आपको सबसे महत्वपूर्ण चीज क्या खर्च करनी है।
खरीदार बिक्री प्रतिनिधियों पर बहुत अधिक भार डालते हैं जिससे उनके लिए आपको वह देना कठिन हो जाता है जो आप चाहते हैं, 'एक ने कहा।
यदि उन्हें इस बात का स्पष्ट अंदाजा है कि आपको कितना खर्च करना है, आप क्या खोज रहे हैं और आप कहां समझौता करने के इच्छुक हैं, तो वे आपको बेहतर सौदा दिलाने की अधिक संभावना रखते हैं।
2. फरवरी और अगस्त में खरीदारी करें
फरवरी और अगस्त में - नई प्लेट जारी होने के महीनों पहले - बिक्री कर्मचारियों को अपने मासिक लक्ष्यों को प्राप्त करना कठिन लगता है।
और इसका मतलब है कि बेहतर सौदे।
एक अंदरूनी सूत्र ने कहा, 'साल के इस समय में खरीदारी करना एक समझदारी भरा कदम हो सकता है क्योंकि कर्मचारी अपने लक्ष्य तक पहुंचने से एक या दो बिक्री दूर हो सकते हैं और सौदा हासिल करने के लिए उत्सुक हो सकते हैं।
'आपको यह अंदाजा लगाने के लिए कि यह कितना कठिन है, फरवरी के लिए हमारा मासिक लक्ष्य 20 कारों का है और मार्च में यह बढ़कर 144 हो गया है।
नई प्लेटों का मतलब है अधिक बिक्री - इसलिए बाहर आने से पहले खरीदारी करें (छवि: गेट्टी)
3. सर्दियों में कन्वर्टिबल या गर्मियों में फोर-व्हील ड्राइव पर कोई छूट नहीं है
लोगों को लगता है कि परिवर्तनीय पाने के लिए सर्दी साल का सबसे अच्छा समय है और चार पहिया ड्राइव (4x4s) खरीदने के लिए गर्मी बेहतर है।
अफसोस की बात है कि यह एक मिथक है।
एक अंदरूनी सूत्र ने बताया कि अधिकांश आधुनिक कन्वर्टिबल अब हार्ड-टॉप हैं, इसलिए वे सर्दियों के महीनों में गर्मी के रूप में संचालित होने के लिए उपयुक्त हैं।
4. त्रैमासिक बिक्री लक्ष्य का मतलब बड़ी बचत हो सकता है
त्रैमासिक बिक्री लक्ष्य बिक्री टीम के बीच साझा किए गए बोनस के साथ बिक्री कर्मचारियों के लिए मुख्य फोकस हैं।
इसका मतलब है कि वे उन्हें मारने के लिए बहुत प्रेरित हैं, और 'प्रेरित' से हमारा मतलब है 'बिक्री को सुरक्षित करने के लिए कीमतों में कटौती करने को तैयार'।
एक अंदरूनी सूत्र ने समझाया: यदि आप बिक्री निष्पादन से बात कर रहे हैं तो यह पूछने लायक हो सकता है कि उनकी मासिक या त्रैमासिक बिक्री कैसी चल रही है और क्या वे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कतार में हैं?
डायना डॉर्स मार्क डॉसन हैं
'अगर वे उन्हें मारने के करीब हैं तो वे समझौता करने और बिक्री को सुरक्षित करने का एक तरीका खोजने के लिए और अधिक इच्छुक हो सकते हैं।
यदि डीलर की तिमाही खराब चल रही है, तो वे अधिक छूट की पेशकश कर सकते हैं (छवि: गेट्टी)
5. पुरानी कारों के साथ सौदेबाजी के लिए और जगह है
नई कार खरीदते समय, न्यूनतम कीमतें अक्सर लॉक हो जाती हैं, लेकिन यह इस्तेमाल की गई कारों के साथ सच नहीं है।
जेम्मा कोलिन्स और जेम्स अर्जेंटीना
सच्चाई यह है कि यह बहुत कम संभावना है कि कोई ग्राहक नई कार पर छूट पर बातचीत कर पाएगा क्योंकि निर्माता द्वारा निर्धारित मूल्य निर्धारण संरचनाएं हैं, जिसका अर्थ है कि बिक्री कर्मचारियों के पास कीमत पर बहुत कम लचीलापन है, एक अंदरूनी सूत्र ने कहा .
लेकिन जब पुरानी कारों की बात आती है, तो डीलरशिप में आम तौर पर बातचीत करने के लिए अधिक झुर्रीदार कमरा होता है क्योंकि मूल्य निर्धारण प्रतिबंधों का समान स्तर नहीं होता है।
6. क्या वे मुझे बदनाम करने की कोशिश कर रहे हैं?
नई कारों के साथ कर्मचारियों को एक फ्लैट कमीशन मिलता है, भले ही कार कितनी भी महंगी क्यों न हो - जिसका अर्थ है कि अगर वे ऐसी कार की सिफारिश कर रहे हैं जो आपके दिमाग में से अलग है, तो वे शायद आपको यह बताने की कोशिश कर रहे हैं कि एक कार बेहतर है आपकी आवश्यकताओं के अनुकूल।
लेकिन पुरानी कारों के साथ उच्च कीमतों के लिए प्रोत्साहन हैं क्योंकि कर्मचारियों को आम तौर पर बोनस के रूप में बिक्री मूल्य का प्रतिशत मिलता है।
नई कारों के साथ, वे आम तौर पर बेचने की कोशिश नहीं कर रहे हैं (छवि: गेट्टी छवियां)
7. अति आत्मविश्वासी होना आपके अवसरों को नुकसान पहुंचा सकता है
'आश्वस्त' होने से आपकी मदद करने के बजाय आपके मौके आहत हो सकते हैं।
एक अंदरूनी सूत्र ने कहा, बहुत से लोग बहुत तेजी से और कारों के बारे में कितना जानते हैं, यह साबित करने के इरादे से खुद को अच्छे सौदे से बाहर कर देते हैं।
'पुरुष अंदर आना पसंद करते हैं और आपको बताते हैं कि जिस कार को वे चलाते थे उसमें इंजन कितना बड़ा था।
लेकिन सबसे अच्छे खरीदार एक स्पष्ट दृष्टि व्यक्त करते हैं कि वे क्या चाहते हैं और सबसे अच्छा सौदा खोजने के लिए बिक्री कर्मचारियों के साथ अपने विकल्पों पर चर्चा करने को तैयार हैं।
8. डीलरशिप पर खरीदारी करने से अधिक सुरक्षा मिलती है
प्रमुख डीलरशिप द्वारा दी जाने वाली सुरक्षा और मन की शांति का मतलब है कि लोग कारों के बाजार मूल्य से थोड़ा अधिक भुगतान करने को तैयार हैं।
एमिली अटैक और जेमी रेडकनाप
इसका मतलब है कि निजी और स्वतंत्र डीलर अधिक प्रतिस्पर्धी कीमतों को प्राप्त कर सकते हैं क्योंकि हमेशा एक ही सेवा प्रदान नहीं करते हैं।
इसका मतलब है कि आपको खुद से यह पूछने की जरूरत है कि क्या आप ब्रांडेड डीलरशिप से कार सर्विसिंग, वारंटी और एमओटी (यदि उपयुक्त हो) के मामले में कुछ नकदी बचा सकते हैं या अतिरिक्त ऑफर प्राप्त कर सकते हैं।
9. किसी सौदे में जल्दबाजी न करें
यहां याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि आपको डीलर द्वारा पेश किया गया फाइनेंस पैकेज नहीं लेना है।
वास्तव में, ऐसा करने से आप अंत में बहुत अधिक भुगतान कर सकते हैं - वॉचडॉग ने पिछले साल डीलरों को पकड़कर ग्राहकों से वित्त प्रदाताओं से मोटा कमीशन प्राप्त करने के लिए अधिक ब्याज वसूला।
अपनी खरीदारी के साथ आगे बढ़ने से पहले, उन विकल्पों पर शोध करने के लिए समय निकालना महत्वपूर्ण है जो आपके बजट और जीवन शैली के साथ-साथ उपलब्ध विभिन्न वित्तपोषण विकल्पों को पूरा करते हैं, 'शॉब्रुक के वेंट ने कहा।
'एक स्पष्ट समझ आपको अपने लिए सबसे अच्छा सौदा खोजने के लिए बेहतर स्थिति में होने में मदद कर सकती है।
याद रखें, आपके विकल्प नकद से लेकर लागत को कवर करने के लिए एक सामान्य ऋण लेने तक, पीसीपी सहित अधिक जटिल विकल्पों के माध्यम से, किराए की खरीद या बस पट्टे पर - कारों के लिए व्यक्तिगत अनुबंध किराया (पीसीएच) के अनुसार पिछले वर्ष में 23% की वृद्धि के साथ NS ब्रिटिश वाहन रेंटल एंड लीजिंग एसोसिएशन।
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ड्राइविंग जानने की जरूरत है
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अंदरूनी सूत्र इस बात से सहमत थे कि यदि आप बातचीत को खुले, मैत्रीपूर्ण और मिलनसार तरीके से करते हैं तो आपको एक अच्छा सौदा मिलने की अधिक संभावना है।
एक सेल्समैन ने कहा: एक खरीदार के रूप में आप हमेशा किसी ऐसे व्यक्ति से कुछ खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं जिस पर आप भरोसा करते हैं और उसी तरह, एक कार सेल्समैन को ग्राहक की मदद करने के लिए वह करने की अधिक संभावना होती है यदि वे व्यक्ति को पसंद करते हैं और एक अच्छा तालमेल रखते हैं .
उदाहरण के लिए, अगर मैं जानता हूं कि आप एक उत्सुक सर्फर हैं, तो हम छत के रैक पर छूट देने में सक्षम हो सकते हैं। या अगर मुझे पता है कि आपके पास पालतू जानवर हैं और आप उन्हें बाहर निकालने के लिए कार का उपयोग करना चाहते हैं, तो मैं एक बूट लाइनर को छांटने में सक्षम हो सकता हूं।
