ऐलिस हॉल को समाप्त होने में परेशानी हो रही थी। वह एक हाई स्कूल में कवर टीचर के साथ-साथ रात में एक बार में और सप्ताहांत में प्रचार कार्य के रूप में पूर्णकालिक काम कर रही थी।
एक बदलाव करने के लिए दृढ़ संकल्प, उसने ऑनलाइन ग्लैम फैशन कहे जाने वाले बाजार में एक अंतर देखा।
व्यवसाय के शुभारंभ के सात साल बाद, पिंक बुटीक व्यवसाय जो उसने शुरू किया था, अब प्रति वर्ष £ 25 मिलियन की बिक्री कर रहा है।
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और यह सब ईबे पर शुरू हुआ - सिर्फ 90 पाउंड के साथ - जिसमें से आधा उसने अपनी मां से उधार लिया था।
जमीन से उतरना
ऐलिस समाप्त करने के लिए संघर्ष कर रही थी
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मैं न्यूकैसल अपॉन टाइन से हूं, पार्टी शहर जहां लड़कियों को तन और मेकअप पसंद है।
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उसे चीजों को अलग तरह से करने का एक विचार था, लेकिन ऐलिस ने स्वीकार किया कि खराब गुणवत्ता के नमूनों के परिणामस्वरूप उसने कुछ असफल शुरुआत की। इसलिए उसने एक थोक व्यापारी के लिए शिकार करना शुरू कर दिया, जिस पर वह भरोसा कर सकती थी कि कौन अच्छी गुणवत्ता वाला स्टॉक प्रदान कर सकता है, अंततः यूके में एक का पता लगा सकता है।
मैं वास्तव में पैसे के लिए संघर्ष कर रहा था, इसलिए मैंने अपनी माँ से मुझे £45 उधार देने की भीख माँगी ताकि मैं छह पोशाक के £90 पैक का खर्च उठा सकूं।
एक मॉडल के रूप में बार से एक दोस्त को भर्ती करते हुए, उसने उन्हें ईबे पर सूचीबद्ध किया, और वे सभी बहुत जल्दी बिक गए।
जब उन्होंने बेचा, हमने पुनर्निवेश किया और दो पैक खरीदे, फिर चार पैक और इसी तरह तक गुलाबी बुटीक पैदा हुआ था।
परिवार में ही
एलिस ने अपनी मां के साथ साझेदारी में कारोबार शुरू किया
ऐलिस अपने नियमित काम से अपने लंच ब्रेक का उपयोग अपने आदेशों को पोस्ट करने के लिए कर रही थी, लेकिन जल्द ही वह ब्रेक काफी लंबा नहीं था।
इसलिए अपनी मां जैकी के साथ मिलकर, उसने व्यवसाय के साथ पूरा समय बिताया, ऐलिस ने खरीदारी, बिक्री और विपणन के रचनात्मक पक्ष को संभाला, जबकि जूली ने व्यवस्थापक और वित्त को संभाला।
आरंभ से शुरुआत करते हुए
एलिस ने पत्रकारिता की डिग्री के साथ विश्वविद्यालय से स्नातक की उपाधि प्राप्त की, लेकिन उन्हें कोई पूर्व व्यावसायिक ज्ञान नहीं था, इसलिए उन्हें व्यवसाय चलाने के बारे में सब कुछ सीखना पड़ा।
वह कहती है: मैंने बहुत सारी गुगलिंग की, मार्केटिंग की किताबें खरीदीं और YouTube ट्यूटोरियल देखे।
टाइमिंग ने इस शब्द को फैलाने में भी मदद की, क्योंकि उसने व्यवसाय के लिए एक फेसबुक पेज की स्थापना की, जैसे कि सोशल मीडिया साइट पर फीचर लॉन्च किया गया था, और इसने जल्दी से रुचि पैदा की।
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रॉकेट की बिक्री
ऐलिस अब पिंकबुटीक के उत्पादों को विदेशों में बेचने की रणनीति बना रही है
पिंकबुटीक के ग्लैम के प्रति उदासीन प्रेम ने व्यवसाय को कुछ दर पर आगे बढ़ने में मदद की है। उस शुरुआती £90 खर्च के कारण पहले वर्ष के अंत तक £500,000 का कारोबार हुआ।
और अब व्यापार £25 मिलियन बिक्री में लाने के लिए ट्रैक पर है, इसके न्यूकैसल गोदाम से प्रतिदिन 2,000 वस्त्र भेजे जा रहे हैं।
ऐलिस कहती है: यह असली है कि मैंने अपने लिविंग रूम में जो व्यवसाय शुरू किया था वह अब तक चला गया है।
वह अभी भी खड़ी नहीं है, फर्म अब निर्यात के लिए रणनीति बना रही है।
परिवार शुरू करना
ऐलिस को परिवार शुरू करने के साथ व्यवसाय को संतुलित करना पड़ा है
पिंकबुटीक शुरू से ही एक पारिवारिक मामला था, लेकिन ऐलिस को परिवार शुरू करते हुए व्यवसाय चलाने की चुनौती से भी जूझना पड़ा है।
जबकि वह कहती है कि उसने अपनी बेटी को अपने सामान्य कार्यक्रम में लाए गए बदलाव के आसपास अपना सिर पाने के लिए संघर्ष किया, अब उसे एक बेहतर काम / जीवन संतुलन मिल गया है।
वह मानती है कि मातृत्व ने वास्तव में व्यवसाय में मदद की है, क्योंकि इसने उसे काम पर अधिक एकल-दिमाग वाला बना दिया है, हर साल पिंकबुटीक को हासिल करने के लिए सिर्फ एक या दो बड़ी चीजों पर ध्यान केंद्रित किया है।
'मैं पूरी तरह से अपनी टोपी उतार देता हूं, जिनके छोटे बच्चे हैं और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते हैं! सौभाग्य से हमने अपने व्यवसाय को उस बिंदु तक बढ़ा दिया था जहां मैं मातृत्व अवकाश लेने में सक्षम था, लेकिन मुझे पता है कि छोटे व्यवसायों वाले लोगों के लिए यह हमेशा संभव नहीं होता है।'
'एक ऑनलाइन व्यवसाय करना जो 24 घंटे खुला रहता है, एक ऐसे बच्चे के होने जैसा है जो सोता नहीं है। मैं मजाक करता हूं कि व्यवसाय मेरा पहला बच्चा था क्योंकि इसे बहुत ध्यान और पोषण की आवश्यकता थी। मां बनने के बाद से मैं असीम रूप से अधिक संगठित हो गई हूं और यही मुझे प्रभावित कर रहा है।'
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ऐलिस के नक्शेकदम पर चलते हुए
स्पष्ट रूप से सभी स्टार्ट-अप पिंक बुटीक द्वारा देखी गई विलक्षण वृद्धि का आनंद नहीं लेंगे, फिर भी ऐलिस का मानना है कि ऐसे कुछ सबक हैं जो अन्य उसके अनुभवों से सीख सकते हैं।
वह कहती है: जब आप छोटे होते हैं तो शुरुआत में जितना हो सके सीखने की कोशिश करें, लेकिन जब आप कर सकते हैं तो अनुभवी कर्मचारियों के लिए भुगतान करने से न डरें। जब हम एक प्रबंधन टीम लाए तो हमारे व्यवसाय ने वास्तव में गियर बदल दिए।
